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目前中國的市場,讓世界為之青睞,各個國家的產(chǎn)品,特別是食品,都希望銷到中國。中國人口眾多,市場廣闊,潛力巨大。 一個國家的產(chǎn)品(食品),希望…
進(jìn)口食品報關(guān) 一個國家的產(chǎn)品(食品),希望進(jìn)入中國市場,除了傳統(tǒng)的產(chǎn)地印象外,需要投入“市場教育”的成本是很高的。進(jìn)口食品報關(guān)服務(wù)熱線:400-803-2328
目前中國的市場,讓世界為之青睞,各個國家的產(chǎn)品,特別是食品,都希望銷到中國。中國人口眾多,市場廣闊,潛力巨大。
然而,中國的消費者對于進(jìn)口產(chǎn)品,特別是食品的消費格局,變化不大。一般,我們先認(rèn)產(chǎn)品原產(chǎn)地(國家或地區(qū)),后看品牌;而且重產(chǎn)地,輕品牌。比如,紅酒就是法國,意大利,澳洲,北美及南美原產(chǎn)的好,愿意嘗試;其他地區(qū)的紅酒,我們不認(rèn),不買;而這些原產(chǎn)國家或地區(qū)的紅酒,對于品牌,我們并沒有突出的印象,或者知名品牌不多。2014開始進(jìn)口紅酒量扶搖直上,到了2016年增長量開始回落,到現(xiàn)在紅酒進(jìn)口量,基本穩(wěn)定。 進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
按照上述規(guī)律來看,一個國家的產(chǎn)品(食品),希望進(jìn)入中國市場,除了傳統(tǒng)的產(chǎn)地印象外,需要投入“市場教育”的成本是很高的。而且一個個的商品進(jìn)入中國,是非常難的。怎么做進(jìn)口食品
具體的難點如下:
進(jìn)口許可。國家資質(zhì)要求(如:有機產(chǎn)品需要二國互認(rèn)有機體系認(rèn)可,目前歐盟與中國還沒有互認(rèn),那么歐盟的有機產(chǎn)品標(biāo)示,中國不會接受。還有認(rèn)證要求,要求有進(jìn)口許可證等),收發(fā)貨人的資質(zhì)要求(進(jìn)出口收發(fā)貨人備案制度等),產(chǎn)品品質(zhì)要求(單票要進(jìn)行產(chǎn)品檢測等)等。怎么做進(jìn)口食品
價格適合。價格高,國人不接受,價格低,沒有利潤。若是有同類國內(nèi)產(chǎn)品的,價格必須比現(xiàn)有的產(chǎn)品價格低很多,才有市場。
市場接受。一旦不認(rèn)可原產(chǎn)地的產(chǎn)品,銷路就會大大影響。商品的進(jìn)口現(xiàn)在基本是開放的,1~2年的時間,肯定能進(jìn)來。但是,進(jìn)來后的銷量還是很難保證的。 進(jìn)口食品報關(guān) 。怎么做進(jìn)口食品
推廣成本。上面說了,推廣成本很高。羅馬尼亞客人問我們,要投入多少錢,讓中國消費者了解羅馬尼亞食品的優(yōu)質(zhì)呢?我們沒法回答,因為很難測算。我回來后,思考過,一個品牌在中國推廣,估計要人民幣10億左右,這個就是“王老吉”的成本案例,他們在2003年,短短幾個月,一舉投入4000多萬元的電視廣告費。進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
售后維護(hù)。產(chǎn)品銷售后,沒有服務(wù)是不行的。產(chǎn)品維修、投訴、退換等等都是需要做的服務(wù),沒有服務(wù)就沒有后續(xù)的銷量。進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
千難萬難,解決方案有嗎?我建議如下:
學(xué)習(xí)政策。了解中國的進(jìn)口產(chǎn)品的管理要求,如進(jìn)口許可(國家食品體系認(rèn)可,收發(fā)貨人的備案制,認(rèn)證要求等),進(jìn)口通關(guān)流程(關(guān)檢融合后的流程變化等),銷售要求(中文標(biāo)簽等),消費維權(quán)政策(要了解消費者合理投訴與投訴舉報濫訴等問題) 怎么做進(jìn)口食品
市場調(diào)研。必須知道國人的產(chǎn)品需求,以及產(chǎn)品在中國的認(rèn)知度,競爭國和對手的情況??梢哉翌檰柟咀稣{(diào)研,包括在中國找合適的調(diào)研機構(gòu)。找到自己國家的特點產(chǎn)品,國人愿意嘗試的產(chǎn)品,定價合理的產(chǎn)品。進(jìn)口食品報關(guān)
國家行動。國人認(rèn)可產(chǎn)地,所以產(chǎn)品不能單打獨斗地銷售,否則效果不佳。如有機食品,更是需要國家與國家談判,先做到國家互認(rèn),才能做企業(yè)許可。詳見,“閱讀原文”中的“有機認(rèn)證政策淺析與有機食品發(fā)展趨勢”。進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
參展參會。線上(廣告)的推廣,終究不如線下推廣有效。中國有進(jìn)博會,有進(jìn)口產(chǎn)品(食品)展會,樣品的進(jìn)入會比其他途徑順利,而且與國內(nèi)銷售商和消費者的近距離接觸,更加了解市場,了解客戶,了解政策。進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
代理銷售。渠道很重要,自己賣,賣到什么時候才能批量?找中國一級代理商,他們更了解中國市場和銷售渠道,這樣產(chǎn)品進(jìn)入中國更加順暢,更加精準(zhǔn)!這個,對于中國進(jìn)口商是機遇,現(xiàn)在有太多的產(chǎn)品要進(jìn)來!進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
做好售后。一定建立售后的服務(wù)系統(tǒng),可以要求進(jìn)口商提供服務(wù),但是必須檢查他們的售后服務(wù)的能力和方式。做好售后的信息反饋,積極應(yīng)對售后的任何問題,做到長治久安!進(jìn)口食品報關(guān) 怎么做進(jìn)口食品
總之,進(jìn)口產(chǎn)品是機遇,但是不能盲目,不是任何東西都能銷售到國內(nèi),能夠大量地銷售的。目前的市場即將飽和,銷售成本將越來越高,要搶機遇,做服務(wù),創(chuàng)未來!進(jìn)口食品報關(guān)
文章轉(zhuǎn)自: 三人行博友會
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