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目前中國(guó)的市場(chǎng)，讓世界為之青睞，各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品，特別是食品，都希望銷到中國(guó)。中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)廣闊，潛力巨大。 
然而，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品，特別是食品的消費(fèi)格局，變化不大。一般，我們先認(rèn)產(chǎn)品原產(chǎn)地（國(guó)家或地區(qū)），后看品牌；而且重產(chǎn)地，輕品牌。比如，紅酒就是法國(guó)，意大利，澳洲，北美及南美原產(chǎn)的好，愿意嘗試；其他地區(qū)的紅酒，我們不認(rèn)，不買；而這些原產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)的紅酒，對(duì)于品牌，我們并沒有突出的印象，或者知名品牌不多。2014開始進(jìn)口紅酒量扶搖直上，到了2016年增長(zhǎng)量開始回落，到現(xiàn)在紅酒進(jìn)口量，基本穩(wěn)定。   進(jìn)口食品報(bào)關(guān)    怎么做進(jìn)口食品

按照上述規(guī)律來看，一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品（食品），希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)地印象外，需要投入“市場(chǎng)教育”的成本是很高的。而且一個(gè)個(gè)的商品進(jìn)入中國(guó)，是非常難的。怎么做進(jìn)口食品

具體的難點(diǎn)如下：

進(jìn)口許可。國(guó)家資質(zhì)要求（如：有機(jī)產(chǎn)品需要二國(guó)互認(rèn)有機(jī)體系認(rèn)可，目前歐盟與中國(guó)還沒有互認(rèn)，那么歐盟的有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)示，中國(guó)不會(huì)接受。還有認(rèn)證要求，要求有進(jìn)口許可證等），收發(fā)貨人的資質(zhì)要求（進(jìn)出口收發(fā)貨人備案制度等），產(chǎn)品品質(zhì)要求（單票要進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)等）等。怎么做進(jìn)口食品 
價(jià)格適合。價(jià)格高，國(guó)人不接受，價(jià)格低，沒有利潤(rùn)。若是有同類國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的，價(jià)格必須比現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格低很多，才有市場(chǎng)。 
市場(chǎng)接受。一旦不認(rèn)可原產(chǎn)地的產(chǎn)品，銷路就會(huì)大大影響。商品的進(jìn)口現(xiàn)在基本是開放的，1~2年的時(shí)間，肯定能進(jìn)來。但是，進(jìn)來后的銷量還是很難保證的。進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 。怎么做進(jìn)口食品 
推廣成本。上面說了，推廣成本很高。羅馬尼亞客人問我們，要投入多少錢，讓中國(guó)消費(fèi)者了解羅馬尼亞食品的優(yōu)質(zhì)呢？我們沒法回答，因?yàn)楹茈y測(cè)算。我回來后，思考過，一個(gè)品牌在中國(guó)推廣，估計(jì)要人民幣10億左右，這個(gè)就是“王老吉”的成本案例，他們?cè)?003年，短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元的電視廣告費(fèi)。進(jìn)口食品報(bào)關(guān)  怎么做進(jìn)口食品 
售后維護(hù)。產(chǎn)品銷售后，沒有服務(wù)是不行的。產(chǎn)品維修、投訴、退換等等都是需要做的服務(wù)，沒有服務(wù)就沒有后續(xù)的銷量。進(jìn)口食品報(bào)關(guān)  怎么做進(jìn)口食品
千難萬難，解決方案有嗎？我建議如下： 
學(xué)習(xí)政策。了解中國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品的管理要求，如進(jìn)口許可（國(guó)家食品體系認(rèn)可，收發(fā)貨人的備案制，認(rèn)證要求等），進(jìn)口通關(guān)流程（關(guān)檢融合后的流程變化等），銷售要求（中文標(biāo)簽等），消費(fèi)維權(quán)政策（要了解消費(fèi)者合理投訴與投訴舉報(bào)濫訴等問題）  怎么做進(jìn)口食品
市場(chǎng)調(diào)研。必須知道國(guó)人的產(chǎn)品需求，以及產(chǎn)品在中國(guó)的認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)和對(duì)手的情況?？梢哉翌檰柟咀稣{(diào)研，包括在中國(guó)找合適的調(diào)研機(jī)構(gòu)。找到自己國(guó)家的特點(diǎn)產(chǎn)品，國(guó)人愿意嘗試的產(chǎn)品，定價(jià)合理的產(chǎn)品。進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 

國(guó)家行動(dòng)。國(guó)人認(rèn)可產(chǎn)地，所以產(chǎn)品不能單打獨(dú)斗地銷售，否則效果不佳。如有機(jī)食品，更是需要國(guó)家與國(guó)家談判，先做到國(guó)家互認(rèn)，才能做企業(yè)許可。詳見，“閱讀原文”中的“有機(jī)認(rèn)證政策淺析與有機(jī)食品發(fā)展趨勢(shì)”。進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 怎么做進(jìn)口食品

參展參會(huì)。線上（廣告）的推廣，終究不如線下推廣有效。中國(guó)有進(jìn)博會(huì)，有進(jìn)口產(chǎn)品（食品）展會(huì)，樣品的進(jìn)入會(huì)比其他途徑順利，而且與國(guó)內(nèi)銷售商和消費(fèi)者的近距離接觸，更加了解市場(chǎng)，了解客戶，了解政策。進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 怎么做進(jìn)口食品 

代理銷售。渠道很重要，自己賣，賣到什么時(shí)候才能批量？找中國(guó)一級(jí)代理商，他們更了解中國(guó)市場(chǎng)和銷售渠道，這樣產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)更加順暢，更加精準(zhǔn)！這個(gè)，對(duì)于中國(guó)進(jìn)口商是機(jī)遇，現(xiàn)在有太多的產(chǎn)品要進(jìn)來！進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 怎么做進(jìn)口食品

做好售后。一定建立售后的服務(wù)系統(tǒng)，可以要求進(jìn)口商提供服務(wù)，但是必須檢查他們的售后服務(wù)的能力和方式。做好售后的信息反饋，積極應(yīng)對(duì)售后的任何問題，做到長(zhǎng)治久安！進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 怎么做進(jìn)口食品

總之，進(jìn)口產(chǎn)品是機(jī)遇，但是不能盲目，不是任何東西都能銷售到國(guó)內(nèi)，能夠大量地銷售的。目前的市場(chǎng)即將飽和，銷售成本將越來越高，要搶機(jī)遇，做服務(wù)，創(chuàng)未來！進(jìn)口食品報(bào)關(guān) 

祝您進(jìn)口順利！

文章轉(zhuǎn)自： 三人行博友會(huì)

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